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威尼斯人网上投注:面对行业变革传统企业不能按兵不动了

时间:2018/4/21 10:41:17  作者:  来源:  查看:56  评论:0
内容摘要:面对当前“风起云涌”的行业变革,目前感觉传统企业基本还是处于“按兵不动”状态。目前特别需要传统企业看清三大环境变化:一是消费环境变化:消费市场已经彻底改变了以往大众化的市场结构,走向分层化、小众化、个性化的市场特点。这种新的消费市场特点已经不是企业用以往的营销手段可以应对的。因为...
面对当前“风起云涌”的行业变革,目前感觉传统企业基本还是处于“按兵不动”状态。

目前特别需要传统企业看清三大环境变化:

一是消费环境变化:消费市场已经彻底改变了以往大众化的市场结构,走向分层化、小众化、个性化的市场特点。

这种新的消费市场特点已经不是企业用以往的营销手段可以应对的。因为以往的营销手段,其模式定义的市场前提是大众化市场结构。

小众化市场需要企业重新构建基于小众化市场特点的营销体系。

应对小众化市场的核心是企业需要由重点关注商品,转移到重点关注人、关注你的目标顾客。准确定义你的目标顾客、准确找到你的目标顾客、准确影响到你的目标顾客是新的营销体系的核心。

我非常认同韩国零售专家卢泰彻老师的观点,他把快消品市场的变化,划分为三个阶段:商品主权时期、渠道主权时期、消费者主权时期。当前的时期已经进入消费者主权时期。在当前的消费者主权时期,你还是用应对产品主权时期、渠道主权时期的营销模式,肯定是不适应了。你需要重新构建应对消费主权时期的营销模式。

张瑞敏对当前的市场变化也有非常清晰的判断,他说:当前的市场是个性化的。如何才能应对个性化市场?只有小组织。因此看到海尔企业转型变革的前提,是首先围绕适应当前的个性化市场,首先打碎了以往应对大规模生产,大众化市场的组织模式。

消费环境的变化一定是对企业带来的是重大的外部环境影响。企业唯有重构才能适应。

二是互联网的发展带来的新变化。互联网的发展,已经在改变中国和全球社会,必将对传统企业的一切模式带来重大影响。

当前传统企业对互联网的认识严重滞后。

+互联网的主动意识滞后。面对互联网的快速发展,许多企业缺乏主动拥抱互联网的热情。没有看清互联网的发展对企业带来的重大影响、重大机遇。

大多企业在被动应对+互联网。简单跟随互联网企业的一些思维、意识,没有结合企业实际、行业实际,二是盲目、被动的跟随。譬如看到很多企业,面对业绩压力,选择了全面拥抱电商的做法。近期,看到青啤全面与电商平台企业展开合作。这种做法可能是严重的模式选择错误。

更大的误区是很多企业把互联网理解成简单的卖货,互联网就是电商。这是对互联网理解严重的片面性。

互联网带来的、对企业可以产生重大影响、历史机遇的是----链接。链接解决的是企业资源的配置问题。也就是说,在互联网连接的环境下,企业资源配置的方式、手段、模式已经发生正大改变。

张瑞敏讲:当前已经是互联网时代。连上互联网,企业可以得到无限的资源,但脱离互联网你可能什么都不是。

互联网首先使企业链接资源的空间发展改变。由企业只是限于企业内部、上下游配置企业资源,变成为企业可以在更大的市场空间,找到资源、配置资源。使企业的市场空间可以得到更大的放大。

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